גראוצ'ו מרקס, הקומיקאי והפילוסוף המפורסם אמר פעם שכדי להיות עשיר אתה חייב להתנהג כמו עשיר. כדי להראות שהוא עשיר הוא מזמין ארוחת בוקר אל חדר המלון שלו ואז הוא משליך את החביתה דרך החלון כשהוא צועק על המלצר האומלל: ככה מתנהגים אנשים עשירים, לא? מי שיבחר ללכת בדרכו של מרקס יוכל לבנות אסטרטגיה מצליחה בעולם העסקים: מספיק להתנהג כמו עסק גדול ובינלאומי וההצלחה כבר תבוא מעצמה. לפי ההיגיון הזה, גם אם אין לך שום דבר לשלוח לחוץ-לארץ או לייבא משם, תשכור בכל-זאת את שירותיה הטובים של חברת שילוח בינלאומי: הבינלאומיות תבוא כבר מעצמה.

אם עוזבים לרגע את הבדיחה בצד הרי ברור לכולנו שאין טעם להשקיע בתחום של שילוח בינלאומי אם אין לנו מה לשלוח. יש להרחיב ולומר אף יותר מזאת: יש להתאים את ההשקעה שלנו בענייני שילוח בינלאומי לרמת הצורך שלנו בשירותים אלה. מה זאת אומרת? אם אנחנו לא שולחים על בסיס קבוע מטענים לחוץ-לארץ ואם אנחנו לא מייבאים על בסיס קבוע מטענים מחוץ-לארץ (ומטענים של חטיפי שוקולד לא נכללים בתחום הזה) אין לנו צורך אמיתי בהשקעה של כסף ומאמץ בבחירת חברת שילוח בינלאומי אחת מסוימת שתעמוד לרשותנו כל הזמן. במידה ואנחנו שולחים חבילה אחת בחודשיים למישהו בארצות הברית אין לנו צורך בחברת שילוח בינלאומי ואפשר גם להסתפק בדואר ישראל.

משאמרנו זאת, יש להדגיש כעת גם את הצד השני של המשוואה. כאשר אנחנו בונים את העסק שלנו ומכינים אותו לפריצה אל השוק הבינלאומי או שאנחנו מתרחבים וזקוקים כעת לייבוא קבוע של מטענים משמעותיים הרי שלפני שאנחנו מזנקים למים העמוקים עלינו להכין היטב את כל מה שנדרש עבורנו כדי שלא נטבע בהם. בחירת חברת שילוח בינלאומי לפני הקפיצה למים היא הכרחית – במקרה הזה ג' מרקס צודק בהחלט: אם אנחנו רוצים להיות בינלאומיים קודם כל עלינו להתנהג ככאלה. רק אם נכין את התשתית – ולעניינו, רק אם נמצא חברת שילוח בינלאומי שתוכל לתת לנו את כל השירותים שאנחנו זקוקים להם בכל מה שקשור לייבוא ולייצוא – רק אז נוכל באמת להיות עסק בינלאומי.

חלק חשוב מהפעילות העסקית הוא הרושם שאנחנו מותירים על לקוחות ועל שותפים פוטנציאליים. אנחנו לא יכולים לצפות שאיש עסקים אחר יסכן את ההון שלו בשותפות עימנו או בהשקעה אצלנו אם אנחנו נראים לא טוב. כאשר אנחנו מנסים למשוך משקיעים – או אפילו לשכנע את הפקיד בבנק שכדאי לו לתת לנו הלוואה כדי שהעסק יוכל לצאת לדרך – עלינו להציג בפניו את התשתית שיש לנו, התשתית שבזכותה אנחנו מסוגלים לעמוד ביעדים שאנחנו קובעים לעצמנו. היכולת להיות באמת עסק בינלאומי תלויה ביכולת שלנו להתגבר על המרחק בין ארץ לארץ – התפקיד שאותו תבצע עבורנו חברת שילוח בינלאומי. עלינו לדעת היטב כיצד אנחנו מתמודדים עם ענייני ייבוא וייצוא כדי שנוכל להציג בפני המשקיעים ו/או הלקוחות את היכולת שלנו לפעול ברמה הבינלאומית. אין ספק שמדובר בפעולה מעט יותר חכמה והגיונית מהשלכת החביתה מבעד לחלון – מוטב לאכול את החביתה וליצור קשר עם חברת שילוח בינלאומי מקצועית ואיכותית.